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方泉金币多渠道提升品牌促营销

零售商    |    2009-07-17 13:40    |    来源:石家庄方泉文化用品有限公司

    从年初至今,石家庄方泉公司把营销作为工作的重中之重,在做好基础工作的同时,做了大量组织、策划、宣传和促销工作,传播了金币收藏理念,提升了市民金币收藏意识,使一批又一批市民参与其中,成为金币销售的潜在购买群。工作中,公司在传播收藏文化、加强会员制管理,产品多元化、媒体宣传、稳定市价稳健经营等方面,形成了以促销为主线的多角度、多渠道的营销策略。

传播收藏文化,多种方式做促销
    经过了经济危机的洗礼,人们投资观念得到了加强和提高,公司抓住这个难得的机会做足宣传和促销工作,为今后的营销打好基础。
    “引领财富投资”是公司的投资理念,围绕这种理念,公司采用了多种方法做促销:
    1、在店内张贴“熊猫金币”宣传海报和各种优惠活动公告,积极营造热烈的营销气氛,把总公司供给的及我公司自身设计订做的产品宣传单页摆放在营业厅明显位置,随时供顾客取阅;
    2、借助短信平台的作用,利用短信开展促销;
    3、公司定期一对一为市民讲解和咨询收藏投资知识;
    4、发行新币种后,除发短信告知外,针对会员顾客及有预约需求的客户逐一进行电话通知;
    方泉公司非常注重工作中的细节。公司还在石市主流媒体上对收藏投资知识和金币产品进行宣传和介绍,使许多市民从原来的不关注,到现在的感兴趣或开始小量投资。

加强会员制,稳固购买群体
    在服务老顾客方面,方泉公司把会员制引入金币销售,并在日常工作中加强会员制管理。收藏者每次购买可以获得相应积分,限量新币发行时,可以用积分换取优先购买权和价格优惠权,如今,实行会员积分一年多的时间,会员人数已经从开始的十几位上升到近200多位。推行会员制后,一位会员的积分很快就达到了5000分(100元可积1分)。此项制度的施行,得到了老会员的大力欢迎,许多老会员从中受益,也吸引了越来越多的新投资者加入会员行列,并成为方泉金币的忠实顾客。

套系拆分,产品多元化创新
    一套金币身价不菲,面对顾客多元化多层次的需求,方泉公司把套系进行了重新拆分组合,如一套13800元的熊猫金币套系,拆分成7个规格套系销售,价位在500元至10000多元不等,满足了各阶层顾客的不同需求,套系拆分的实施,既体现了公司以人为本的运营理念,也发展壮大了中小收藏爱好者群体。

分析投资市场,让客户赚钱
    顾客就是衣食父母,只有让顾客赚钱,公司才能赚钱。本着这个理念,公司不断组织活动,为顾客分析当前的黄金投资市场,同时针对本公司的产品体系、产品特点和优势进行详细介绍,对一些客户的投资想法,按照不同的风险承受力,为其提供多种理财方案套餐供其参考,使顾客的收益达到最大化。活动推出后,许多顾客从金币收藏中赚到了钱,最终成为公司的忠实顾客群。
    公司在稳健发展的同时,还存在一些不足,在服务上,推广人员还缺少专业系统的培训,需要加强行为规范和完善营销策略,在品牌推广方面,还需要有专业人士的策划和指导,这些都成为公司发展中的瓶颈,方泉公司意识到这些后,正在积极探索方式方法进行改进。
    方泉公司的运营理念是“公开,公平,公正做营销”,夏季来临,作为中国金币特许零售商的方泉金币的企业形象和产品形象将为社会更多的人群所认知,方泉公司已经做足准备,力求在经济逐步复苏的今年打一场漂亮的胜仗。

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